从中关村到纳斯达克有 10991 公里，这条路爱奇艺走了八年。
无论是2014年首次传出赴美上市的消息，还是2015年的战略新兴板和2016年的私有化计划，都因为种种原因失败了。一个月前，爱奇艺赴美IPO，龚宇在纳斯达克敲钟无疑是爱奇艺一个很好的成人礼。
今天的爱奇艺，源于一段简短的对话。2009年，百度创始人、爱奇艺创始董事会成员任绪扬和龚宇就当时美国刚刚兴起的Hulu(视频网站)模式进行了5分钟的对话，给了他们很大的启发。这5分钟为爱奇艺接下来的8年打下了基础。龚宇说。
中国的网络娱乐产业还处于早期发展阶段，速度很高，留下了很大的发展空间和巨大的想象空间。互联网就像催化剂一样，推动着娱乐产业的发展空间不断扩大，使其发展更加迅速。视频行业作为网络娱乐行业最重要的行业，机会很多。
然而这八年并不是一帆风顺的，甚至出现过很多险情。作为后来者，爱奇艺经过多次突破，使自己跻身行业前三，成为与阿里背靠的优酷土豆、腾讯旗下的腾讯视频角力的独立公司。爱奇艺招股书显示，截至2018年2月28日，爱奇艺付费会员数量已增至6010万，2017年为5080万，两个月内再次增长930万。
现在，爱奇艺正逐渐告别视频网站的标签，努力成为一家技术驱动的网络娱乐公司。
我今年刚好50岁。我已经500多岁了。如果按照中国的劳动法，我还有10年工作时间。希望能在10年内制定出蓝图框架，实现迪士尼的基本商业模式，在中国建立一个网络娱乐王国。在敲钟之前，龚宇表达了这样的愿景，他也意识到了即将到来的挑战。在中国的大环境下，会更有特色。我们需要一起创新，做很多前人没有做过的事情。
机遇
八年前的今天(2010年4月22日)，爱奇艺悄然上线。没有大的发布会，也没有更多的宣传，龚宇和他的同事们默默的在后台看着数据流量的增加，仿佛看到了一个婴儿和他身上的无限可能。
但是宝宝的环境并不乐观。当时酷6、优酷、土豆等规模大得多的公司正在激烈厮杀：2009年酷6被盛大收购，并在美国上市；乐视2010年在创业板上市，优酷在美国上市，土豆2011年在美国成功上市。他们是当时行业的主角。
第一次机会发生在2012年。在此之前，市场第一批玩家受困于激烈的内容版权争夺，各自处于亏损状态。投资人一直希望促成优酷和土豆的合并，让当时市场排名前两位的公司占据垄断地位，结束恶性竞争。然而事与愿违，优酷和土豆的合并直到2012年3月才最终敲定。双方都精疲力竭，合并后的市场份额只有30%左右。这让背靠百度的爱奇艺和背靠腾讯的腾讯视频有了发展空间。
为了抢占先机，爱奇艺早在一年前就开始尝试推行付费会员业务，这在当时追求互联网免费的大背景下几乎是不可能的。第一年付费会员的KPI定在几十万，最后连20%都没达到，连续三年都没有完成内部KPI。然而，龚宇坚持和他的团队在一起。他认为，从长远来看，爱奇艺如果只以广告为盈利模式，不会走得太远。
为了推广付费会员，爱奇艺首先努力的是版权。2013年底，爱奇艺以2亿元的价格拿下湖南卫视《爸爸去哪儿》等5档综艺节目的独家播出权。当时市场价只有600万左右。从龚宇的情况来看，版权价格被推高是必然的。不如勇往直前，占自己便宜。
2014年在龚宇的一次演讲中，他再次解释了不计成本砸钱的原因：爱奇艺比别人晚成长了四五年，现在已经超越了其他行业的竞争对手，因为我有一个重要原因：钱，砸钱，砸钱的时候不要手软。
另一个机会更早，但它显示了爱奇艺在龚宇领导下预测长期趋势的能力。
2010年爱奇艺成立之初，诺基亚在移动市场还处于主导地位，Symbian系统是最受青睐的智能手机系统。但技术出身的龚宇认为当时相对较小的Android和iOS系统更有潜力，于2010年9月推出了iPad版爱奇艺。
在随后的几年里，这两个一开始被龚宇看好的小众系统成为了智能手机的主宰。与此同时，互联网的移动革命风起云涌，很多公司开始布局移动业务。抓住了互联网移动化机遇的爱奇艺，优势显现。2013年9月，爱奇艺移动端流量占爱奇艺总流量的50%以上，近10%的广告收入来自移动端。
创业一定要有前瞻性。前瞻性就是做的早，赌的对。龚宇认为。
创新
2017年初，爱奇艺季度战略会上，各部门高管齐聚一堂，共同探讨爱奇艺各业务网点下一步的战略方向。在战略会议的最后，龚宇总结说，近年来爱奇艺上的所有爆款都诞生在一个从未出现过的新类别中。这其实就是法律。我们必须遵循这一规律，在这一类别中投入更多。
才能继续做爆款。
创新这个词，既是爱奇艺过去八年得以发展的原因，也是它未来前进的方向。那次策略会上龚宇的发言，让原本打算在暑期档上线偶像选秀综艺的爱奇艺高级副总裁陈伟动了新的念头，也才有了后来以突破 30 亿点击量的成绩成为爆款，甚至成为潮流文化现象的《中国有嘻哈》。
某种程度上，《中国有嘻哈》直接推动了中国小众文化的大众化表达。
在 2018 年初，爱奇艺陆续上线了《热血街舞团》、《机器人争霸》等代表小众文化的节目，并以综艺的手法期望能够在大众群体中引起共鸣。在今年，爱奇艺通过《偶像练习生》再次宣示，自己在内容创作、青年文化、甚至是在偶像造星上的能力。
事实上，早在 2014 年，爆款网综《奇葩说》的出现就让龚宇尝到了做第一个吃螃蟹的人的好处。
作为一档爱奇艺内部孵化的综艺节目，第一季《奇葩说》以 2 亿点击量收官。在微博，以#奇葩说#为标签的帖子阅读量突破 10 亿，讨论量超 32 万。在当时，网综往往给人低俗、粗糙等印象，而《奇葩说》却让人看到了网络内容精品化的希望。
那个时期，《奇葩说》足以封神的成绩，也让爱奇艺下决心开始斥巨资打造一批高人气、精品化的网综、网剧。这一策略让爱奇艺在市场成熟后，凭借自制内容和独家版权，获得了更大的影响力和市场份额。
在 2015 年，爱奇艺自制网剧《盗墓笔记》上线，这是爱奇艺首次尝试付费会员先看模式。尽管已经提前增加了三倍的服务器资源，但大量的会员充值仍导致服务器一度崩溃，成为一时话题。
付费会员先看的另一次成功是在半年之后。爱奇艺以 2400 万元的价格独家买下了《太阳的后裔》在国内的版权，同样是采取会员同步观看，非会员延迟一周观看的模式。在引进该剧的三个月中，爱奇艺的付费会员从 1000 万增长到 1500 万。
会员优先观看的模式和战绩，这被认为是付费会员业务上的一次里程碑。在接下来很长时间里，腾讯视频、优酷等竞争对手效仿这种通过IP+小鲜肉的自制剧拉动会员增长的模式。
在之后的几年里，爱奇艺又陆续上线了《最好的我们》、《老九门》、《无证之罪》《河神》等精品网剧，在收获不错口碑的同时，也获得了颇高的收入。以《老九门》为例，其创意中插的原创贴广告形式就曾引来大量关注，这种由剧中人物基于剧情演艺的小剧场广告形式，为内容产品带来了更多的变现方式。《老九门》总招商超过 3 亿元，合作客户近 100 席。
这些都成为爱奇艺自制内容开发能力的正面证明。他们有能量根据用户的反馈快速做出内容的调整，这个非常厉害。一位文娱投资人表示。
质变
在经历多年的混战厮杀后，国内在线视频行业如今已经只剩三大主要玩家：爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆，三家背站着中国互联网三巨头BAT(百度、阿里、腾讯)。
美国市场曾把爱奇艺当成中国版的Netflix，但对于爱奇艺来说，并不仅仅想做一家视频网站。爱奇艺是娱乐公司的定位，不是单纯地只是做一项影视剧播放。爱奇艺首席内容官王晓晖说，这也是爱奇艺在动漫、游戏
等领域都有相关动作的原因，希望打造一个更远大的生态前景。
这种生态前景在爱奇艺IPO时，被龚宇正式描述为线上迪士尼&mdash&mdash一家技术驱动的娱乐公司，为用户提供一站式的线上娱乐。我们不是像迪士尼那样在现实世界中建造主题乐园，而是以我们的自制影视剧为基础开发网络游戏。龚宇在接受《好莱坞报道者》采访时说。
目前，爱奇艺已经有爱奇艺商城、网络小说、漫画，并推出与爱奇艺影视剧、综艺节目相关的线上轻小说。而其推出的云腾计划，也确保这些小说或漫画可以反向改编成影视作品。这是爱奇艺早在 2016 年就提出的苹果树模型，以内容为核心，打造文娱生态，进而实现一鱼多吃。
线上迪士尼的实现，技术是底层驱动力。龚宇认为，技术驱动、特别是人工智能技术，将会像过去 20 年互联网技术对传媒娱乐行业一样，对未来产生巨大影响。
在视频的AI里头，爱奇艺一定是最好的，因为在整体的AI里，BAT百度最强。百度的技术和爱奇艺打通得比较好，我们有共同的研发小组，在进行一些视频方面的尝试，比如说怎样实行检索更充分，怎样让人工智能发现你的行为里面可预测的流量。王晓晖曾表示，爱奇艺通过AI实现的数据优势和信息匹配，加上专业化娱乐人才的判断，已经开始对内容生产产生一定的指导作用。
从营收结构上来看，爱奇艺正在逐步减少对广告收入的依赖，转向发力付费会员等其他收入。龚宇在2017 年接受采访时曾说，未来三四年模式成熟之后，广告、会员和游戏等其他内容将各占到营收的三分之一。
爱奇艺招股书显示， 2015 年至 2017 年会员服务营收分别达到9. 967 亿元、37. 622 亿元、65. 360 亿元，其中会员服务营收在总营收中所占比例分别为18.7%、33.5%、37.6%。
龚宇认为，品牌广告、付费用户、信息流广告是爱奇艺未来盈利的三大驱动力。因为前三个驱动力已经为未来五到八年的发展奠定了基础，所以，爱奇艺可以更从容地寻找第四或第五个驱动力。
中国的线上娱乐行业还处于一个前期发展阶段，高速且留下了大量的发展空间和巨大的想象力。互联网技术像催化剂一样，驱动娱乐行业的发展空间扩大，让它发展得也更加迅速。网络视频行业作为线上娱乐业中最主要的一个行业，其中的机会大且多。对于爱奇艺来讲，绝对不是去做一个短期目标。龚宇说。
我们要做的是百年老店，要规划一波一波的强大驱动力，让我们能够长期走下去。
